Kreutzer Consulting - Wettbewerbsbeobachtung, Energy Services

Der B2B-Energiemarkt entwickelt sich derzeit in vielerlei Hinsicht dynamisch: Energiekosten bleiben ein zentraler Wettbewerbsfaktor für Industrieunternehmen, flexible Beschaffungsmodelle gewinnen an Bedeutung, Batteriespeicher verändern die Wirtschaftlichkeit von Energielösungen und auch im Contracting-Markt verschieben sich die Kräfteverhältnisse.

Um diese Entwicklungen noch umfassender abzubilden, stellen wir den B2B-Wettbewerbsreport ab der August-Ausgabe inhaltlich neu auf. Statt eines einzelnen monatlichen Schwerpunktthemas greifen wir künftig mehrere aktuell relevante Themen auf und analysieren diese ausführlicher als bisher.

Damit rückt der Report noch stärker die Entwicklungen in den Mittelpunkt, die den B2B-Energiemarkt aktuell bewegen – von Markt- und Wettbewerbsveränderungen über neue Geschäftsmodelle bis hin zu Veränderungen auf Kundenseite. Die neue Struktur ermöglicht es, unterschiedliche Entwicklungen parallel einzuordnen und ihre Bedeutung für Energieversorger und Energiedienstleister herauszuarbeiten.

In der August-Ausgabe stehen vier Themen im Fokus:

Energiekosten und Energieeffizienz: Industrieunternehmen weiter unter Druck

Hohe Energiepreise bleiben für viele Industrieunternehmen eine erhebliche Belastung. Der aktuelle Energiewende-Barometer der DIHK fällt insbesondere in der Industrie deutlich negativ aus. Steigende Kosten wirken sich dabei nicht nur auf die laufende Geschäftstätigkeit aus, sondern zunehmend auch auf Investitionen und die Wettbewerbsfähigkeit.

Gleichzeitig bleibt Energieeffizienz ein wichtiger Hebel: Unternehmen investieren weiterhin in Effizienzmaßnahmen und nutzen Energie- und Umweltmanagementsysteme, um Verbräuche systematisch zu optimieren und Energiekosten zu reduzieren. Für Energieversorger verändert sich dadurch allerdings der Markt: Mit zunehmender Reife bei den Kunden verschiebt sich der Bedarf von grundlegender Beratung stärker hin zu Software, Automatisierung, Optimierung und der Verknüpfung mit weiteren Energiedienstleistungen.

PPA-Markt im Wandel: Flexibilität und Speicher rücken in den Mittelpunkt

Nach dem starken Wachstum der vergangenen Jahre hat der deutsche Corporate-PPA-Markt zuletzt an Dynamik verloren. Gleichzeitig verändert sich die Struktur des Marktes. Klassische langfristige Solar-PPAs geraten unter anderem aufgrund negativer Strompreise und sinkender Capture Rates unter Druck.

An Bedeutung gewinnen stattdessen flexiblere Modelle und insbesondere die Kombination erneuerbarer Erzeugungsanlagen mit Batteriespeichern. Hybrid-PPAs können Strom gezielt in höherwertige Stunden verschieben und die Erzeugung stärker an das Lastprofil des Abnehmers anpassen. Die aktuellen Entwicklungen zeigen damit, dass sich der PPA-Markt zunehmend von der reinen langfristigen Absicherung erneuerbarer Erzeugung hin zu einer flexibleren und technologieübergreifenden Strombeschaffung entwickelt.

Mittelstand entdeckt Volatilität als Chance

Schwankende Strompreise werden von Unternehmen längst nicht mehr ausschließlich als Risiko betrachtet. Mehr als die Hälfte der im Energie-Monitor Mittelstand 2026 befragten Unternehmen sieht in der Volatilität der Energiemärkte auch Potenzial für Kosteneinsparungen.

Entsprechend wächst das Interesse an (teil-)dynamischer Strombeschaffung, Energiemanagementsystemen und Batteriespeichern. Während heute erst ein Teil der Mittelständler dynamisch oder teildynamisch beschafft, plant eine deutlich größere Gruppe künftig entsprechende Modelle einzusetzen. Gleichzeitig verbessern sinkende Speicherkosten und kürzere Amortisationszeiten die Voraussetzungen für Batteriespeicher.

Damit gewinnt auch das integrierte Lösungsangebot aus Strombeschaffung, Energiemanagement, Speicher und Flexibilitätsvermarktung an Bedeutung. Neben klassischen Energieversorgern positionieren sich zunehmend spezialisierte Speicher-, Software- und Tradinganbieter an dieser Kundenschnittstelle.

Contracting-Markt: RheinEnergie wächst in die Spitzengruppe

Auch im Contracting-Markt kommt Bewegung in die Anbieterlandschaft. Ein aktueller Aufhänger ist die geplante Übernahme des Contracting-Portfolios von EnBW durch RheinEnergie.

Durch die Transaktion wächst RheinEnergie deutlich und baut insbesondere seine Position im bundesweiten Industrie-Contracting aus. Gleichzeitig zeigt die Entwicklung unterschiedliche strategische Stoßrichtungen großer Energieversorger: Während EnBW sein Portfolio stärker auf das strategische Kerngeschäft fokussiert, baut RheinEnergie das Geschäft mit komplexen Energie- und Wärmelösungen gezielt aus.

Der B2B-Wettbewerbsreport liefert vertiefende Analysen zu den oben genannten Themen.

Über den B2B-Wettbewerbsreport

Mit dem B2B-Wettbewerbsreport erhalten Sie exklusive Inhalte zur Markt- und Wettbewerbsentwicklung im Energiemarkt rund um das B2B-Segment. Der Report analysiert monatlich die wesentlichen Entwicklungen im Gewerbe- und Industriekundensegment im deutschen Strom- und Gasmarkt sowie im Energiedienstleistungsmarkt. Der Fokus liegt auf der Markt- und Wettbewerbsentwicklung, den Aktivitäten direkter und indirekter Wettbewerber, Marketing- und Vertriebsaktivitäten sowie Trends, Innovationen und Digitalisierung.

Ab der August-Ausgabe werden dabei jeden Monat mehrere aktuell relevante Themen vertieft. Statt eines einzelnen monatlichen Schwerpunktthemas erhalten Abonnenten damit eine breitere analytische Einordnung der Entwicklungen, die den B2B-Energiemarkt aktuell prägen – von Energieversorgung und Beschaffung über Energiedienstleistungen bis hin zu neuen Wettbewerbern und Geschäftsmodellen.

Der Report kombiniert dabei ein monatlich erscheinendes PDF im PowerPoint-Format mit einem benutzerfreundlichen Online-Portal. Dieses ermöglicht Ihnen den schnellen Zugriff auf aktuelle Meldungen, eine Recherchefunktion und die Erstellung eines individuellen Dashboards. So behalten Sie mühelos den Überblick und können fundierte Entscheidungen für Produktentwicklungen und Vertriebsstrategien treffen.

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