Während die Reduzierung des Energieverbrauchs in Industriebetrieben bereits seit langem an der Tagesordnung ist, werden die Potenziale bei Haushalts- und Gewerbekunden bisher nur unzureichend genutzt. Die Problematik bei diesen Zielgruppen liegt genauso im mangelnden Bewusstsein der Problematik wie im stark heterogenen und vor allem intransparenten Angebot. Hinzu kommt, dass sich die nötigen Investitionen meist nicht so schnell wie bei energieintensiven Industriebetrieben, manchmal sogar überhaupt nicht rentieren.

Energieversorger und Dienstleister, die im Geschäftsfeld Energieeffizienz erfolgreich tätig werden wollen, sehen sich daher mit vielen Herausforderungen konfrontiert:

  • Identifikation geeigneter Dienstleistungen
  • Definition der am meisten Erfolg versprechenden Zielgruppen
  • Strategische Positionierung des neuen Geschäftsfelds
  • Abschluss von Partnerschaften zur Abdeckung der gesamten Wertschöpfungskette von der Information über die Beratung bis hin zu Umsetzung und Service.
  • Etablierung neuer Vertriebskanäle
  • Integration der neuen Angebote in die bisherige Produkt- und Servicelandschaft
  • Erschließung von Synergieeffekten
  • Nutzung von Cross Selling-Potenzialen zur Steigerung der Kundenbindung
  • usw.

Wer zur richtigen Zeit mit den passenden Produkten auf die Kunden mit dem höchsten Interesse zugeht, wird Erfolg haben. Wer hingegen halbherzig neue Produkte einführt und abwartet, ob sich ein Kunde dafür findet, kann zwar Glück haben, wird aber voraussichtlich eher weniger erfolgreich sein und viel Zeit mit der Optimierung des Portfolios verbringen.

Kreutzer Consulting unterstützt Energieversorger und andere Anbieter bei der Entwicklung neuer Produkte unter Berücksichtigung der oben genannten Aspekte mit entsprechenden Analysen und Handlungsempfehlungen. Dabei decken wir auch evtl. notwendige Marktforschungsaufgaben über unser Kooperationsnetzwerk ab. Die Möglichkeiten reichen von Markt- und Potenzialanalysen bis hin zur kompletten Entwicklung des neuen Geschäftsfelds mit anschließender Erfolgskontrolle.